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直播帶貨、預(yù)售套餐：看清旅游行業(yè)賣貨的轉(zhuǎn)變

時(shí)間：2020-04-08 | 分類：專題

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2020年第一個(gè)季度已經(jīng)遠(yuǎn)去，旅游業(yè)似乎漸漸走出疫情籠罩下的陰霾，清明小長假，火車和景區(qū)的預(yù)訂類比上一周前增長10%，酒店預(yù)訂量增長約30%。

根據(jù)以上數(shù)據(jù)，預(yù)示著旅游業(yè)在逐步復(fù)蘇，酷旅旗下以常規(guī)周邊游預(yù)訂為主的C端預(yù)訂平臺(tái)要出發(fā)，以預(yù)售為主的生活服務(wù)社交電商平臺(tái)云客贊-提供本地吃喝玩樂及周邊游精選折扣，以及面向親子家庭的酷芽親子，要出發(fā)和云客棧銷量占比都比較大。

其中以預(yù)售業(yè)務(wù)為主的云客贊恢復(fù)較快，已經(jīng)達(dá)到去年同期水平的50%左右。而以常規(guī)預(yù)訂為主的要出發(fā)銷量僅為去年同期的5%-10%。

深圳捷旅下面向C端的預(yù)訂小程序-惠出發(fā)自2月19日上線酒店預(yù)售產(chǎn)品以來，已經(jīng)賣出一萬多套酒店產(chǎn)品，其中高性價(jià)比的長期有效度假套餐銷量比較暢銷。

所以在疫情影響下，預(yù)售產(chǎn)品是一種比較有效的自救方式，可以幫助企業(yè)獲取一部分資金，幫助企業(yè)渡過困難期。旅游企業(yè)可以建立線上自己的旅游電商系統(tǒng)，開發(fā)預(yù)售功能，相對比較靈活，預(yù)售方式可控。

同樣酷旅還進(jìn)行了這樣一項(xiàng)操作，直播帶貨，直播間會(huì)同時(shí)連接起主持人、酒店總經(jīng)理或者景區(qū)負(fù)責(zé)人以及專業(yè)導(dǎo)游幾個(gè)角色，售賣的產(chǎn)品主要是與合作共同開發(fā)的預(yù)售產(chǎn)品，覆蓋旅游的“吃、住、游、娛”等方方面面。

與此同時(shí)，旅游圈內(nèi)似乎掀起了直播帶貨的風(fēng)潮。3月23日，攜程董事局主席梁建章在三亞的亞特蘭蒂斯酒店開啟了直播首秀，并在1小時(shí)內(nèi)賣掉了價(jià)值超1000萬元的酒店套餐......緊接著梁建章又開啟了他的第二場、第三場直播。

“直播帶貨的效果不錯(cuò)，比如江西一景區(qū)直播一個(gè)小時(shí)就賣了1000多份，云南的鮮花直播一次就賣出了3000多份?！倍「急硎?，目前酷旅已經(jīng)將直播上升為戰(zhàn)略的高度，后續(xù)將在要出發(fā)、云客贊、酷芽親子這三個(gè)平臺(tái)共同推出“旅游直播集市”，在周四、周五、周六這三天進(jìn)行密集直播。

所以直播帶貨也是一種比較有效的方式，旅游企業(yè)可以考慮。